Builder de los ecosistemas de inicio, Bikesh Lakhmichand encuentra su propósito

Todos los caminos conducen a través de Buques, dijo un fundador de inicio, solo medio bromeando cuando el nombre de ecosistemas de Malasia, por ejemplo, Hay-Ir-Ir-y Malasia, el nombre de Buques Lakhmichands surgió en una conversación recientemente. El Buques, con sede en Guala Lupus, que celebra 10 años como fundador de 1337 Aventures, ha ganado ese elogio. Únicamente sus nuevas empresas de acelerador, Alpha, que comenzaron en mayo de 2014, recientemente cruzó 52 cohortes con más de 1,800 nuevas empresas que comprenden 4,500 fundadores que atraviesan un programa centrado en dar a los primeros fundadores un curso de accidente en los fundamentos de la construcción de una startup, mientras que la startup, al tiempo que Alum recauda UN $ 5.67 millones (RM25 millones) solo en 2021. Si tengo que enseñarle a alguien que dice ser una startup, sobre tecnología, entonces está en el juego equivocado, dice, explicando el enfoque comercial. Agregue a esto, las aproximadamente 60 empresas de startups 1337 en las que ha invertido y las muchas empresas y agencias del sector público que han comprometido a Buques para ayudarlos a administrar varios programas centrados en las startups y la innovación, y usted comienza a apreciar su impacto. Pero no es un viaje que hubiera preferido haber tomado. Como la mayoría de los fundadores de inicio, el plan de juego no ha funcionado tan suave y rápido como se imaginó La idea cuando comencé en 2012 era ejecutar un acelerador y apostar pequeñas a las que nos gustaron, utilizando las ganancias generadas en mi compañía de capacitación, Atraen. Simple ¿verdad? En cambio, en esos primeros años, se encontraba con fundadores que simplemente no estaban listos para manejar la realidad fría y dura de construir una startup, tanto antes como después de recaudar fondos, ni contar su historia al solicitar subvenciones del gobierno o al lanzar a los inversores no faltantes de opciones para apostar su dinero. Startups alfa pre-acelerador, resolución de problemas de vigueses En lugar de llorar para que el gobierno llene el vacío, Buques lanzó su propia intervención, el programa Alpha Startups Pre-Acelerador (el fundador citado al comienzo de este artículo es un alumbre). El curso de 10 días se extiende durante 5 semanas con tareas que deben hacerse, o de lo contrario uno se inicia del programa. Ejecute como un programa físico, la pandemia se convirtió en la sacudida que Buques necesitaba para escalar realmente su impacto. En realidad, ya estaba pensando en 2019 que esto se estaba volviendo agotador y discutiendo con el equipo de la posibilidad de moverlo en línea. Y luego la pandemia golpeó y lo hicimos y estaba abierto a cualquiera en el mundo, ya que el lugar ya no importaba. Pero todavía era difícil, porque los viejos hábitos mueren duro, incluso para un inversionista experimentado y un mentor como Buques que constantemente exhorta a los fundadores a cambiar y adaptarse. Nos rompimos la espalda cuando mudamos las nuevas empresas alfa en línea porque todavía lo ejecutamos como si fuera físico, lo que significa que hablamos con todas las compañías y les asignamos mentores y nos aseguramos de que hicieran sus tareas, etc. Estaba mal, admite. Sin embargo, de esta experiencia dolorosa se dio cuenta de que era hora de adoptar una supervivencia de la mentalidad más adecuada. Creo que Malasia está en la etapa en la que tenemos buenos fundadores y conocimientos. Entonces, las nuevas empresas alfa, ya que a mediados de 2020 ahora es un programa previo al acelerador en línea que cualquiera puede pasar y elegir cualquiera de los módulos que desee aprender. Y, cuando están listos, pueden unirse a nuestras sesiones semanales de lanzamiento del martes, dice Buques. Enseñanza en su ADN y, suspendido Si se pregunta por qué Buques quería ejecutar un acelerador antes de hacer sus apuestas de inicio, bueno, eso es porque tiene enseñanza en su ADN. Un graduado de informática (programa externo) de la Universidad Sayas Malasia en 2004, Buques, quien se enseñó codificando en su adolescencia gracias a una PC que su padre lo compró, tuvo un concierto lateral dulce que ayudó a los estudiantes de Diploma y Ciencias de la Computación del último año con sus proyectos al tiempo que construyen sistemas de entrada de datos para pequeñas empresas. Había establecido una empresa con un compañero de curso, Adrián Lima, quien siguió un camino corporativo después de graduarse y hoy es socio de una gran empresa en Guala Lupus. Esto fue cuando me di cuenta de que tenía un toque natural para desglosar problemas y mostrarle a la gente cómo hacer las cosas.

Esto me llevó a lanzar Atraen en 2005 después de graduarme, con Eric Su, un compañero de curso que solía trabajar en el laboratorio de computación. Inicialmente, el enfoque fue enseñar programas basados en Microsoft antes de expandirse gradualmente a más de 20 programas diferentes hoy en día, desde el marketing técnico hasta el marketing digital y el diseño. Y sí, Buques se suspendió una vez de usar el laboratorio cuando rechazó un acceso de inicio de sesión, prefiriendo pasar por alto su camino. Bypass que hizo, suspendido que era, del laboratorio. Era un problema de problemas de LA, se ríe. Alpha Pre-acelerador no era una bala mágica

Pero Alpha Startups no era una bala mágica. Puede haber ayudado a filtrar a los fundadores no preparados y les dio a Buques un mejor grupo de nuevas empresas para invertir, pero rápidamente se dio cuenta de que solo cortar ese primer cheque de RM50,000 y esperando que sus inversiones incipientes pudieran obtener más dinero para darse un La oportunidad de cumplir con su potencial no estaba funcionando. Y después de haber realizado alrededor de 60 inversiones en los últimos 10 años, de los cuales 1/3 han fallado, ha habido lecciones en abundancia a lo largo de los años. Destacando el clave, reconoce el error de los primeros días que invierte en fundadores de tecnología que pueden construir el producto. Fue una elección cómoda para él, proveniente de un fondo tecnológico él mismo. Pero lo que aprendimos es que si no puedes venderlo, entonces cuál es el punto, dice. Comenzó a invertir en equipos que no eran únicamente tecnología central, sino que también tenían habilidades comerciales. La segunda lección clave fue la importancia de tener acceso al capital para permitirle sacar los inevitables parches difíciles y mantener a largo plazo. Tuvimos que desempeñar el papel de ser el hermano mayor y hacer lo correcto para nuestros inversores, dice. Especialmente en los primeros años, vio compañías prometedoras en las que invirtió, cerrando porque no podían mantenerse lo suficiente como para doblar la esquina o recaudar fondos de seguimiento. No teníamos acceso (a las empresas), la red de ángeles, ni la financiación de la multitud de capital. Y no teníamos los medios para arriesgarnos más nosotros mismos, dijo. A veces, todo lo que necesitaban era un préstamo suave para imponerlos sobre un parche difícil, pero no pude ayudarlos, dice con pesar.

Buques vio a las buenas compañías en las que invirtió fallas porque no podían recaudar fondos rápidos ni obtener préstamos para marcarlas sobre parches difíciles imprevistos. 2019, sin embargo, trajo un cambio. El crecimiento constante de 1337 empresas había creado un mayor acceso a la financiación: había construido un club de ángeles (se encuentra en más de 250 ángeles de tres países y ha realizado 20 inversiones) y tenía licencia para administrar una plataforma de crowdfunding de capital. Buques también pudo extender préstamos de emergencia de 1337 Aventures. Les daríamos un préstamo del 0% que luego pueden devolverlo o convertirlo al patrimonio. Esta línea de vida financiera de emergencia fue especialmente útil durante la pandemia. Pandemia destaca una propuesta de valor única de 1337 empresas La pandemia también se enfocó, el valor estratégico que 1337 empresas trajeron a la mesa para las nuevas empresas en las que invierte y las empresas que regularmente buscan vigueses ayudan en torno a sus objetivos de innovación. Su última colaboración es con RHB Baño, que lanzará un acelerador de la ASEAN este mes. Trabajando con socios corporativos en los últimos ocho años, Buques vio la falta de coincidencia, similar a imanes con postes que se repelen entre sí. Las nuevas empresas, con tecnología no probada y sin referencia corporativa, clientes y finanzas endebles simplemente no pueden cumplir con los niveles mínimos de higiene exigidos del cumplimiento de los proveedores corporativos. Era una historia que Buques vio ser jugada una y otra vez. Pero la pandemia aceleró la urgencia de la innovación corporativa, la digitalización con las empresas que desean trabajar con nuevas empresas, pero no saber quién estaba allí y si las nuevas empresas podrían sobrevivir lo suficiente para entregar. Pero confiaron en mí, dice Buques, y pidió su ayuda para identificar quién podría ser los socios correctos. Para ser claros, Buques no estaba favoreciendo a las nuevas empresas en las que había invertido al hacer este partido. Pero aquí es donde todos los fundadores que llegaron a través de nuevas empresas alfa le dieron a Buques una buena imagen de qué soluciones había en el mercado y pudo igualar las nuevas empresas con las empresas para administrar pruebas de conceptos (POR) para garantizar que las soluciones pudieran resolver problemas corporativos. Esto todavía no era suficiente para resolver el obstáculo del cumplimiento del proveedor. Pero, Buques ahora tiene la pista interna en la que las nuevas empresas pueden entregar POR exitosas y ganar empleos de las empresas. Esto me da acceso a nuevas empresas que tienen atajos para crecer a través de estas asociaciones corporativas, dice, y agrega: También me facilita ir a los inversores de VA y ángeles para invitarlos a invertir conmigo en estas startups que tienen un acuerdo corporativo que espera el acceso al canal de distribución y la base de clientes corporativos para trabajar. Una inversión realizada en estas startups por 1337 Aventures se convierte en la luz verde para que las empresas se involucren con las nuevas empresas a medida que el miedo sobre su sostenibilidad retrocede. Con el país que aspira a crear cinco unicornios para 2025, Buques cree firmemente que las empresas de Malasia tienen que desempeñar un papel clave aquí. No puedes dejar esto al azar. Necesitas una fórmula y pienso que esta es la forma de construir unicornios. Si alguna startup quiere tener una oportunidad de luchar para construir algo a escala, tiene que estar con nuestros gigantes locales, ¿verdad? Tienen la base de clientes que lo llevará a la puerta, que le permite construir un historial que luego tome regional. La búsqueda de mini-mes

Si bien Buques siente que el ecosistema de inicio de Malasia ha recorrido un largo camino desde que se unió hace una década, la brecha en la financiación de la etapa inicial todavía existe, en su opinión. Me encantaría invertir en las etapas de la serie B y en adelante, pero si no tienes el embudo, ¿cuál es el punto? Es por eso que se queda en el nivel de financiación de la etapa inicial y está entusiasmado de lanzar un fondo de fundadores de UN $ 3.4 millones (RM15 millones) en el TV3 que verá a los fundadores de tecnología exitosos como inversores y con Sures Tiro (PICO), un ex director de operaciones de Póstrete y CEO de Se Asia como CO-GP (socio general) del 1337 Alpha Fundó 1. [Corrección: una versión anterior identificó por error a Sures como cofundador de Póstrete.] Cortará los cheques a partir de RM50,000, a RM150,000 y hasta RM500,000 para ser el inversor principal en una ronda previa a la serie. Las nuevas empresas nunca tuvieron ese nivel de claridad para acceder a fondos, hasta ahora, con nosotros, dice. Mantenga sus ojos en el premio y en la construcción de un producto increíble. Cuidemos el camino de financiación en las primeras etapas hasta la serie previa A, dice, con la posibilidad de subir a la Serie A eventualmente. El objetivo es invertir RM5 millones al año durante tres años. Su lanzamiento a los fundadores de tecnología es: Todos estamos buscando mini-Mes, únete a mí para que esto suceda. Pero Buques espera más que solo fondos. Muy consciente de la importancia de los mentores, sus inversores también tendrán que actuar como mentores, con un incentivo especial reservado para aquellos que muestran un mayor compromiso en la mentoría y la guía de las nuevas empresas invertidas. Propósito sobre la pasión Identificar un sentido de propósito como la característica más importante de los fundadores que han recaudado con éxito fondos versus aquellos que no pudieron, Buques se sorprende a sí mismo cuando se da cuenta de que esta característica se aplica tanto a él durante el período en que ha construido 1337 empresas. Sorprendido por la pregunta sobre sus aprendizajes clave, intenta la deflexión primero. Aprendí que no tenía tiempo para hacer una pausa y reflexionar sobre mi viaje de 10 años. Pensando en serio, reflexiona: He aprendido que no es fácil construir algo de esta magnitud. Es difícil, especialmente cuando no tienes suficientes personas que lo hayan hecho aquí. ¿Cómo haces eso entonces? ¿Aprender de sus errores, sus éxitos? Esta falta de mentores para guiarlo cuando comenzó es una de las cosas en las que más refleja. Me pregunto dónde estaría hoy, qué podría haber logrado si tuviera un mentor en ese entonces, reflexiona. No podía entrar en ningún programa, no había subvenciones para comenzar uno y no había nadie que le enseñara los atajos para pasar por alto las cosas y evitar caer en la cara. Para evitar contratos que no sabía cómo mirar, haciendo que pierda dinero, tiempo y esperanza. Hoy, Buques se ha convertido en ese mentor que deseó tener, esa persona de recursos que puede acortar su viaje, esa batalla endureció al fundador que ha absorbido todas las flechas, para que no tenga que hacerlo. Entonces, ese es mi devolución al ecosistema. Tengo acceso. Conozco a las empresas, los CEO, tengo su confianza. Y, es fácil para mí hacer una llamada telefónica y llevarlo a la puerta, si no tiene acceso, dice. Así que eso es lo que creo que mi propósito está aquí.