'Creative Confidence' en el crecimiento de APAC: LinkedIn

Un nuevo estudio global sobre las percepciones de la creatividad y la construcción de marcas en el marketing de empresas a negocios (B2B) por LinkedIn reveló que los especialistas en marketing están alejando de las tácticas tradicionales B2B y defendiendo las campañas de marca impulsadas por la creatividad.

En un comunicado, el sitio de redes sociales profesionales dijo que el estudio buscó las opiniones de más de 1.600 vendedores de nivel superior en 13 mercados a nivel mundial.

En los mercados clave de Asia Pacific (APAC) encuestados, que comprenden Singapur, Australia e India, nueve de cada diez líderes de marketing B2B Senior dijeron que están adoptando cada vez más la confianza creativa, alejándose del marketing de rendimiento y la generación de leads como prioridades.

En cambio, están prestando más atención a las campañas de marca que aprovechan la narración de historias y la emoción para aumentar la adherencia de la marca, así como llegar a audiencias relevantes, destacó la encuesta.

También indicó que los especialistas en marketing de APAC que están de acuerdo en que las empresas B2B se han vuelto más seguras en la producción de campañas creativas reconocen que la creatividad es esencial para la construcción de marca a largo plazo (34%) y ayuda a impulsar la memorabilidad entre los clientes (28%).

Sin embargo, atraer el mejor talento creativo sigue siendo un desafío, con cerca de nueve en 10 (87%) vendedores que comparten que los mejores talentos en la industria están en el marketing de los consumidores, según la encuesta.

Si bien las marcas B2B han priorizado tradicionalmente el marketing de rendimiento para impulsar las ventas a corto plazo, parece que un cambio de toda la industria está en marcha.

LinkedIn dijo que casi todos (95%) líderes de marketing B2B en APAC reconocen que la construcción de marcas es tan importante para impulsar el crecimiento de los ingresos a largo plazo en B2B como en el marketing de consumo.

En particular, se percibe que las decisiones de compra de B2B en APAC son más impulsadas emocionalmente que el resto del mundo, lo que exacerba la necesidad de marketing dirigido por la marca.

El ochenta y dos por ciento de los vendedores de APAC acordaron que las compras B2B están tan emocionalmente impulsadas como las empresas a consumidores (B2C), significativamente más altas que el promedio global (69%), dijo.

Además, la dinámica del mercado B2B actual requiere la necesidad de creatividad y construcción de marca.

La encuesta también arroja luz sobre el panorama competitivo para la atracción de talento dentro de la industria.

Cerca de ocho de cada diez (75%) de los líderes de marketing B2B en APAC creen que el marketing B2B es más desafiante que B2C, significativamente más alto que el promedio global (56%).

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Sin embargo, a pesar de la oportunidad profesional, la encuesta señaló que el 87% está preocupado de que el mejor talento en la industria se sienta atraído por trabajar en el marketing de los consumidores sobre el marketing B2B.

APAC también es la región más competitiva a nivel mundial en contratar talento creativo, con cerca de 7 en 10 (67%) de los líderes de marketing que encuentran difícil contratar talento creativo, frente al promedio global del 57%, indicó la encuesta.

Mientras tanto, los líderes de marketing B2B en APAC identificaron la innovación, la resolución de problemas y el análisis de datos como las principales habilidades que sustentarán el impulso hacia la creatividad B2B hoy, con más de la mitad (54%) que fomentar una fuerte producción creativa depende en gran medida de la diversidad de experiencia dentro de un equipo.

Sarah Tucker , Jefa de marketing de APAC en LinkedIn Marketing Solutions, dijo: En este panorama, la construcción de marcas respaldada por la narración creativa es fundamental para captar la atención de las audiencias B2B.

No sorprende que los especialistas en marketing se alejen de las tácticas tradicionales y adoptan el marketing dirigido por la marca que muestra el lado real y humano de sus negocios, dijo Tucker.

Jann Schwarz, jefe global del Instituto B2B en LinkedIn, dijo que una marca fuerte es un multiplicador de fuerza para cualquier negocio y es la clave para el poder de fijación de precios, que es más importante que nunca en una economía de alta inflación.

Esto es cierto para todas las empresas, ya sean B2B o B2C, por lo que es genial ver a los especialistas en marketing de B2B comenzando a definir su promesa y su historia de marca, agregó.

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